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36. ¿Qué necesitas para invertir exitosamente en bienes raíces en el Reino Unido?

EPISODIO 36

¿Quieres saber cuáles son los aspectos básicos que tú necesitas para poder invertir exitosamente en bienes raíces en el reino unido?
Esta es una pregunta que me hacen frecuentemente, así que me he puesto en la tarea de pensar y sintetizar efectivamente cuáles son los elementos que causan el éxito o que hacen la diferencia entre invertir exitosamente o cometer grandes errores, y te los quiero presentar en este episodio.
¿Quieres saber cuáles son los aspectos básicos que tú necesitas para poder invertir exitosamente en bienes raíces en el reino unido? 
 
Esta es una pregunta que me hacen frecuentemente, así que me he puesto en la tarea de pensar y sintetizar efectivamente cuáles son los elementos que causan el éxito o que hacen la diferencia entre invertir exitosamente o cometer grandes errores, y te los quiero presentar en este episodio. 
 
Necesidades Fundamentales 
 
Primero quiero hablar de tres necesidades fundamentales para que tú puedas desarrollar negocios inmobiliarios.
1. El Dinero 
 
La primera es el dinero, a pesar de que muchas personas hacen negocios en bienes raíces sin tener grandes cantidades de dinero, y se puede empezar con muy poco, es importante que tú tengas la capacidad de presentar tus proyectos o articularlos de una manera que sean coherentes, que se vean bien pensados, bien presentados.  
 
Porque este es un negocio que requiere apalancamiento y en un momento vas a necesitar adquirir una hipoteca, o vas a necesitar vincular inversionistas o prestamistas a tus proyectos. Por lo tanto, es importante que tengas un plan de ejecución muy claro, que tengas muy en claro cuál es la salida. 
Bien sea que estás comprando una propiedad para remodelar y luego vender, lo que se conoce como un “flip” en este mercado. O que estés pensando en comprar una propiedad para renovarla y luego rentarla, o de pronto comprarla para hacerle una gran modificación y luego ir y refinanciarla, extraer el dinero y devolvérselo a quien te lo presto. 
 
Eso implica tener muy clara tu estrategia de salida, ¿Cierto? 
Para ver como la vas a operar después y efectivamente hacer una venta.  
 
O si tú vas a hacer la operación del bien de inmuebles, quiero decir, si te vas a encargar de alquilarlos y vas a estar pendiente del mantenimiento, etc. 
El dinero es fundamental, pero debes estar preparado para atraer ese dinero, y eso me lleva a la segunda necesidad.
 
2. El Conocimiento 
Los bienes raíces no son un universo aislado, hacen parte del mundo de los negocios, y como tal tú necesitas un conocimiento muy claro del cómo opera una compañía en el reino unido.  
Los aspectos tributarios, cuál es el mejor vehículo para adquirir una propiedad (Si lo haces a nivel personal o a través de una compañía), cuáles son las complicaciones tributarias, cuáles son las complicaciones legales que tienes al momento de ser el dueño de un activo que se renta y donde vas a tener tanto responsabilidades como beneficios ciertamente. 
 
Entonces, el conocimiento es un aspecto importante, y la buena noticia es que el conocimiento lo puedes adquirir, y lo puedes adquirir de diferentes fuentes. Puedes leer libros, tomar seminarios, tomar mentorías, cursos o escuchar podcast como este, por supuesto. 
O incluso tomar uno de nuestros cursos si tú lo quisieras así, para que adquieras ese conocimiento general.
 
3. El Tiempo 
 
La tercera necesidad, que yo considero fundamental, es el tiempo. Y en realidad ese es el activo más preciado.  
El dinero va y viene, el conocimiento lo puedes adquirir, pero el tiempo es limitado. Tienes las horas y los días contados en esta vida, así que uno no lo puede malgastar, y por eso yo insisto en que el tiempo es lo que mejor debemos administrar. 
 
¿Y para qué necesitas tu tiempo? Obviamente necesitas el tiempo para ver propiedades, ¿cierto? 
Necesitas tiempo para analizarlas, estructurar cuál es la mejor estrategia de negocio que debes o puedes hacer en esa propiedad, necesitas tiempo para desarrollar los proyectos bien sea para renovarlos o para construirlos, etc. 
Necesitas tiempo para que le dediques a la operación o al mantenimiento. Una persona que no tiene tiempo para buscar oportunidades, para desarrollarlas y luego para administrarlas, va a encontrar muy difícil poder invertir exitosamente en el mercado de bienes raíces inglés o en cualquier otra parte del mundo si no busca la manera de liberar su tiempo o de pronto asociarse con alguien que tenga la disposición de tiempo. 
 
Aquí quiero resaltar algo muy importante, el hecho de que tú no tengas ninguna de estas tres necesidades, el tiempo, el dinero o el conocimiento, implica que no vas a poner invertir en vienés raíces. 
 
¿Y por qué digo esto? Porque precisamente tú puedes buscar alguien que te complemente o que te ofrezca lo que tú no tienes, por ejemplo, si tú eres una persona que tiene la fortuna de tener el dinero, pero no cuenta con el tiempo o el conocimiento, podrías buscar a alguien que tenga el tiempo de buscar esas propiedades y de desarrollarlas y operarlas. 
 
Si tú no tienes el conocimiento, lo puedes adquirir. Si no tienes el dinero, pero te educas y aplicar un plan de acción muy detallado y lo estructuras para poder ejecutarlo, estoy seguro de que habrá personas con el dinero que estarán interesados en invertir en ti, o invertir contigo. 
 
Y esto lo digo es porque, uno puede arrancar en este mercado, sin mucho dinero, uno puede arrancar si tiene un plan o una estrategia muy clara y si efectivamente tiene el compromiso y la dedicación para llevarlo a cabo. 
 
Por eso quería hacer énfasis en que no debes preocuparte si en este momento en tu vida no tienes las tres necesidades cubiertas porque las puedes solventar 
 
 
Entonces con eso, quería contarte cuáles son las tres necesidades, nuevamente, el dinero, el tiempo y el conocimiento. Pero también quiero contarte cuáles considero yo, son las causas de falla más comunes, o porque personas que de pronto tienen toda la iniciativa, el dinero y le dedican el tiempo fallan en el intento al invertir en bienes raíces en el Reino Unido.
 
Causas comunes por las que la gente falla en bienes raíces.
He visto muchos casos y por eso quiero comentártelos para que tú no corras con la misma suerte, ¿Y cuáles son las causas de falla que veo?
 
1. El Conocimiento Específico
Así como tú necesitas saber cómo funcionan los aspectos generales de los negocios en el reino unido, la parte tributaria. Necesitas un conocimiento específico del negocio que vas a desarrollar, ¿Qué quiero decir con eso? Dentro del mercado inmobiliario, hay diferentes tipos de negocios o estrategias. 
 
Por ejemplo, uno es comprar para alquilar, o comprar para renovar y vender, compara para renovar – refinanciar – alquilar. O cambiar el uso de la propiedad, como por ejemplo convertir una unidad multifamiliar en un alquiler por cuartos o para alquiler turístico, etc. 
 
Hay muchos modelos de negocios, y tú necesitas tener un foco o una visión de rayos láser, y volverte especialista en uno o dos, pero no un generalista. 
¿Y por qué? Porque ese conocimiento específico en un segmento particular del mercado, va a hacer que tú cometas muchos errores, pero en un aspecto muy limitado, y eso es lo que te va a convertir en un experto. 
 
De tal manera que, si tú haces lo mismo, o trabajas en la misma y te enfocas y cada vez perfeccionas tus métodos y tus procesos, tu probabilidad de falla es mucho menor. 
Entonces por eso yo le recomiendo a las personas, primero que hagan un análisis de todas las posibilidades del mercado y que miren de acuerdo a sus necesidades a sus metas y también a sus valencias, cuál modelo de negocio es el que más se adapta a sus planes y dedicarse a ese modelo de negocio. No empezar unas semanas en uno, luego unos meses en el otro, y finalmente malgastar el tiempo (Nuevamente vuelvo a las necesidades básicas) sin especializarse en uno. 
 
Por eso te quería decir que el conocimiento específico es importante, además de que es valioso y vital para que tú no cometas errores y tengas éxito en el mercado inmobiliario.
 
2. Tu Mentalidad 
 
En ingles lo llaman el “Mindset” y en esto quiero hacer mucho énfasis, tú puedes tener todo el conocimiento, pero si no está preparado/a para los retos que te va a lanzar esta industria, porque van a haber muchos, “el negocio de bienes raíces no es un negocio hecho de concreto y ladrillos” como siempre digo. 
Es un negocio de personas, ¿Qué quiero decir con esto? Es un negocio en el que debes interactuar con agentes inmobiliarios, debes interactuar con personas que están vendiendo propiedades, con corredores de hipotecas, con corredores de seguros, con tus constructores, arquitectos, diseñadores de interiores, etc. 
 
Son un gran número de personas, y si a ti no te gusta relacionarte con personas, si encuentras difícil coordinar el trabajo de diferentes profesionales o personas, vas a tener dificultades en el negocio de bienes raíces. 
 
¿Y por qué hago colación de que es un negocio de personas? Porque cuando se involucran personas, las cosas no salen como planeamos, porque la vida es así. En la vida se presentan casos fortuitos, cosas que no habíamos planeado, y esto involucra que las cosas tomen más tiempo o que tengamos que cambiar de planes sobre la marcha, o buscar un plan B o estrategia de salida. 
 
Y si tú no creas esa fortaleza o no ejercitas ese músculo de la resiliencia y de prepararte para que las cosas no salgan como lo estabas planeando y buscar una alternativa, te vas a enfrascar y vas a sufrir. 
Vas a, de pronto, no tomar acción y dejar que las cosas se salgan de rumbo o los problemas se hagan más grandes de lo que eran inicialmente, entonces uno necesita una mentalidad positiva. 
 
Y en esto quiero hacer mucho – mucho – énfasis, porque en este negocio pasa que uno está haciendo un proceso de compra, está muy emocionado, empieza a gastar dinero con el asesor de hipotecas o pagas una inspección de propiedad, y de pronto el vendedor cambia de opinión y decide no vender la propiedad. Es desmoralizante cuando esto sucede, la verdad. 
 
Por eso es importante que tú construyas una red de apoyo. 
 
3. Cuenta con Apoyo 
Si tú tienes la fortuna de tener un socio o una pareja, un esposo o novio, etc. Que te apoye y te esté todo el tiempo dando ánimo y de verdad te empuje, maravilloso. 
Porque en este negocio sí que lo necesitas, uno necesita rodearse de personas con la misma mentalidad, de personas que entiendan el proceso y los retos que trae la industria inmobiliaria, ¿Para qué? Para que te den de esa energía cuando más la necesitas, cuando las cosas no salen como plateamos. 
 
Precisamente el apoyo es el que te permite solidificar tu mentalidad, lo que te permite tener una actitud positiva es que tengas ese apoyo. 
Pero el apoyo también tiene otro aspecto muy importante, y es algo que para los anglosajones – yo admiro mucho la cultura anglosajona – es precisamente la rendición de cuentas. En ingles lo llaman “Accountability”, yo al principio sufría para encontrar la traducción de esa palabra. 
 
¿Y por qué la traigo a colación? Es porque precisamente se trata de volvernos responsables de nuestros propios hechos, y tener a alguien con quien nos reunamos periódicamente y podamos evaluar nuestros compromisos personales, manifestarlos y colocarlos en papel o por el método que tú decidas. 
 
Compartirlos con esa persona y que esa persona te rinda cuentas, te diga “Mira, tú dijiste que esta semana íbamos a ver cinco propiedades, ¿Por qué solo viste una?” o “Tú dijiste que esta semana íbamos a hacer el análisis a diez proyectos, ¿Por qué no los hiciste?” 
Y van a haber muchas excusas, pero precisamente uno debe ser completamente transparente con su socio de rendición de cuentas para que te ponga en el banquillo y te recuerde las cosas con las que debes estar comprometido, porque es la única manera de que cuando lleguen los retos que te van a querer retrasar, que te van a querer decir “No se puede, esto es muy difícil”, la única manera con la que lo puedes lograr es colocándote metas claras y que alguien te las esté recordando. Entonces por eso quería decirte, que estos tres elementos son tan importantes como las tres necesidades. 
 
Y nuevamente son: El apoyo para que te ayuden a hacer eso rendición de cuentas, tener una mentalidad positiva porque todo en esta vida tiene solución excepto la muerte, y el conocimiento específico del modelo de negocios de bienes raíces que tú quieres desarrollar. 
 
Espero que hayas encontrado valiosas estas reflexiones, cuéntame si tú necesitas apoyo en alguna de ellas. 
 
Si tienes alguna duda nos puedes escribir al correo leo@bienes.co.uk y con mucho gusto podemos ver en qué te podemos colaborar.
 
Gracias por escucharnos, cuídate mucho, y nos vemos en el próximo episodio. 
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